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周大福“珠宝分期”卷土重来,此次有何差别?业内人士:照旧不靠谱

2019-08-08
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这个七夕节(8月7日),锦程消费金融联袂周大福(HK:01929),打着“珠宝可分期,快乐不分批”的口号语,推出立异珠宝分期产物——福贷。

这个七夕节(8月7日),锦程消费金融联袂周大福(HK:01929),打着“珠宝可分期,快乐不分批”的口号语,推出立异珠宝分期产物——福贷。

官方材料显示,该产物贷款额度为3000-15000元;贷款10000元,分12期付出,月利息约为97元,折合年利率约为11.64%;此中单笔提用金额需大于等于1000元。

消金界了解到,该营业于2019年7月上线,目前只成都春熙道店绽放。

“现还试运转阶段,以后这一营业会垂垂掩盖到天地。”锦程消金的员工向消金界外示。

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按理说,珠宝行业定位为糜费品,做消费分期理应具备自然的场景优势,可是近期众位业内人士向消金界外示,珠宝分期大约是个伪命题。

并非首次试水珠宝分期

线上分期范畴,周大福并非首次试水。

早2016年,周大福曾联手微众银行开辟一款线上珠宝分期产物“微福贷”,最高额度10万元,授信额度不行提现,仅供用户周大福线下门店置办珠宝时运用,置办时只需付出首付的一半。

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而微众银行内部职员向消金界外示,“他们部分调解了,目前曾经不做这块营业了。”

消金界了解到,这一行业最大的损害来自于套现。

“线下买珠宝,换钱太简单了,基本无法管控。少许有渠道的,去周大福直营店就可以提现。”知情人士走漏。

另外,2017年6月,周大福入驻乐信分期乐商城,为白领供应珠宝分期效劳;不光推出黄金首饰12期免息运动,还联合周大福为消费者供应优惠运动。

现在分期乐商城仍有周大福的入口,用户开通乐信的乐卡分期,即可享用最高36期的分期效劳。

除了线上分期,周大福部分分店与“宝分期”展开协作,线下门店引入其分期营业。

消费者付出宝、京东分期、唯品会、网易考拉以及少许信用卡信用卡商城,均可挑选分期置办。

珠宝行业举措优质场景,除了帮贷平台和金融科技公司,自然不会被持牌消金所疏忽。

而此次“卷头重来”,周大福也对之前的营业方式举行了改良。

相较于此前的线上分期,周大福将营业发力点放了占比达90%的线下渠道。另外,此前的“授信额度”也变成了消费贷款分期,因此淘汰了套现损害。

珠宝分期是个伪命题?

尽管云云,珠宝分期的前景仍然迷雾重重。

按理说,珠宝行业消费人群客群质料高,做场景分期理应具备自然的优势。然而,近期众位业内人士指出,珠宝分期实是个伪命题。

终究上,珠宝分期的促进确实运动维艰。

起首,从定位来看,珠宝类商品可以定位为糜费品,举措中高端消费,这类客群许众是白金、钻石信用卡运用人群,本身的付出才能并不差,于是分期志愿低,墟市体量有限。

而周大福和锦程消金推出的“福贷”,目标受众大约率只可是“资金不敷”的人群。

比如,近期果真之家联合蚂蚁借呗,推出了家具免息分期产物“居秒贷”,然而消金界了解到,前期墟市开辟方面也是艰难重重。

某高端家居营销主管向消金界外示:“这一产物墟市需求十分小,前期果真之家给出了鼓舞步伐,运用居秒贷付出,按照成交金额的4%给出售职员提成,才干委屈促进。只要少许低端大众品牌才会用,像我们这种高端品牌,压根就没用过。”

另外,从商户策划角度来说,挑选全额付出,商户可以立即收到款;而分期付出,现金流方面会有相应延迟。

着末,从风控和资本角度思索,开辟新的场景,需求平台针对新的客群调解评分模子,而当下人力开辟测试、体系软硬件、加入资本等体系对接资本居高不下,流量尚不明晰的状况下,风控是否有抓手就成了难点。

周大福与锦程消金的珠宝分期,目前看来,念要做好,难度不小。

一个寻找新渠道,一个发力新营业

然而,值得闭注的是,此次两家协作开辟珠宝分期,凑合两边而言,都比较主要。

消费金融范畴,2018年9月,周大福计谋投资1亿元,入股四川锦程消费金融,晋升为锦程消金第二大股东,持股比例25%。

锦程消金修立于2010年2月,是第一批获批筹修的4家消费金融公司之一,也是第一家中西部消费金融公司。

截至2018年末,锦程消金总资产33.05亿元,净资产8.83亿元,商业收入2.30亿元,净利润0.76亿元。这一数字持牌消金中并不精美。

消金界此前报道(请点击:《这家持牌消金公司果真只做线下 ,是另辟门路照旧墨守成规》),锦程消金举措最早开业的消费金融公司之一,因为缺乏互联网基因,不停根植于线下营业。

现在,锦程消金渐渐拓展营业范围,鼎力构造房抵贷营业,且要点构造二抵。

消金界官网发明,锦程消金一口吻上线了医美分期、车险分期、数码分期、牙科分期等众个分期产物。

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早2017年,锦程消金西南联合产权商业所发布通告,拟通过“增资扩股及股权让与”的方法,引进2-3家(组)具有互联网金融体验与大数据及信贷模子运用才能、消费场景及消费客群渠道优势的计谋投资者。

周大福举措“具备消费场景和消费客群渠道优势的企业”,胜利入围。

终究上,凑合周大福来说,珠宝行业线下增加乏力,急需开辟新的线上营销渠道。

2014年至2018年,周大福的商业额从774.1亿港元下降到了591.6亿港元,下降幅度为23.6%。

2019年半年报显示,周大福珠宝中国内地及港澳墟市同店出售增速均有所放缓。此中内地墟市同店出售同比增加11%,中国香港及澳门同比增加-11%;此中珠宝首饰类内地同比增加8%,香港及澳门同比增加-16%。

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另外,依据财报,周大福2019年电子商务录得13.2%的零售增加,而2018年这一数字为73.2%,同比下降60.0%。

财报将其标明为,主要受中国港澳墟市高基数影响及宏观状况不明朗消费气氛影响。

实,相较于珠宝生意,近年来周大福的金融野心更激起业内闭注。

2015年头,周大福以4000万美元到场拍拍贷(NYSE:PPDF)C轮融资;同年,又斥资6000万美元到场小赢科技(NYSE:XYF)A轮融资;

2018年6月,周大福又维信金科(HK:02003)港上市时认购新股。

另外,周大福又延续构造了付出、融资租赁、保证执照。

凑合周大福和锦程消金来说,一个探究新的营销渠道,一个发力新的消费场景,二者的协作可谓一拍即合。

但终究上,“消费金融实和买什么东西闭系不大。场景可以筛选出收入稳定和品德品德好的客户吗?假如可以的话就有用。”某持牌消金风控认真人向消金界外示。

拿学贷来说,某机构认真人外示,校招人群中挑选贷款的比例抵达了X%(念晓得精细比例,请闭注“消金界”,后台再起“校招”),社招的也30%。

而结业后的大学生可以义务还贷款,理论上来说,这部分人群比珠宝分期的人群更靠谱。

珠宝分期终究是不是好的消费场景,另有待周大福和锦程消金来配合验证。起码目前来看,还没有头部玩家呈现。


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